Aukštos palūkanų normos dar vis stabdo nekilnojamojo turto (NT) rinką. Daugelis potencialių klientų delsia pirkti naują būstą, laukdami stabilesnio ekonominio laikotarpio. Tačiau kai kurios NT bendrovės imasi kitų būdų, kaip pritraukti pirkėją.
Pastaruoju metu NT rinka susidūrė su ne vienu iššūkiu. Pandemija, karas Ukrainoje, auganti infliacija, augančios paskolų palūkanų normos, kylančios statybinių medžiagų bei darbo rinkos kainos. Ilgą laiką nuolat kaitusi, galiausiai NT rinka stojo. Gyventojai, baimindamiesi savo finansinio stabilumo, šiuo metu linkę atsisakyti naujo būsto pirkimo ir tokius planus nukelia vėlesniam laikotarpiui. Tuo metu NT vystytojai ieško išeičių, kaip išlaikyti klientus, kurdami jiems lankstesnes sąlygas ir daugiau pridėtinės vertės.
Pilotinis variantas – įrengtos ir virtuvės
NT bendrovės „Bonava Lietuva“ vadovo Remigijaus Pletero teigimu, dabartinė NT rinkos situacija kiekvieną vystytoją ragina žiūrėti lanksčiau ir siūlyti pirkėjams naujas galimybes.
„Šiuo metu pagrindinis didžiausias iššūkis yra aukštos paskolų palūkanų normos, kurios stabdo pirkėjus nuo NT pirkimo, jei būstas perkama su banko paskola. Tiek NT bendrovės, tiek ir gyventojai laukia bei stebi situaciją, kuri, kaip prognozuojama, pradės keistis jau šių metų rudenį. Mes, savo ruožtu, statydami naujus objektus ir reaguodami į situaciją, gyventojams pirkėjams siūlome tokius būstus, kuriuose galima gyventi iškart, be papildomų išlaidų jų įrengimui, tai yra su pilna apdaila“, – sako R. Pleteras.
Pasak jo, taip gyventojai būstą gali įsigyti su viena paskola – tik būstui, be antros paskolos jo įrengimui.
„Šiuo metu rinkoje jaučiamas gyventojų atsigręžimas į būstus su pilna apdaila. Perkant NT, kuris jau yra įrengtas, reikalinga tik viena paskola – nereikia papildomai skolintis įrengimo darbams, o įsigyjant būstą, su NT vystytoju galima derinti interjero pageidavimus. Šiuo metu planuojame pasileisti ir pilotinį variantą, kuriame naujiesiems pirkėjams pasiūlysime kartu įrengtas virtuves, kurios ankščiau neįeidavo į pilnos apdailos visumą. Tai gyventojams leistų, įsigijus naujuosius namus, į juos įsikelti, dar nepatiriant didesnių kaštų“, – sako „Bonava Lietuva“ vadovas.
R. Pleteras pripažįsta, kad šiuo momentu, kai nėra galimybės mažinti kainų – mat jos priklauso nuo vis dar brangių žaliavų, NT vystytojai ima konkuruoti skirtingais metodais.
Kai kurios NT bendrovės, prisitaikydamos prie situacijos, atsigręžia į išperkamosios nuomos galimybę. Naujiesiems pirkėjams siūlo būstą įsigyti nuomos principu, pradinį įnašą sumokant ne iš karto, o kiekvieną mėnesį dalimis iki išsipirkimo dienos. Dar kiti skelbia akcijas ar loterijas, kurių metų naujus klientus masina dovanomis – buitine technika, vieta dviračiui, sandėliuku ar dar kitais daiktais.
